Müşteriler Ürün Satın Almaz, Sorunlarının Çözümünü Satın Alır

“Ürününü anlatma; insanların hayatını nasıl değiştireceğini anlat.”

İki kişi aynı matkabı satıyordu.

Birincisi:

“Bu matkap 850 Watt.”

İkincisi:

“Bu matkap sayesinde duvarınıza dakikalar içinde istediğiniz tabloyu asabilirsiniz.”

İkisi de aynı ürünü satıyordu.

Ama biri matkap satıyordu.

Diğeri hayali satıyordu.

İnsanlar ürün satın aldıklarını düşünür.

Gerçekte ise his satın alırlar.

Güven…

Kolaylık…

Prestij…

Konfor…

Başarılı markalar bunu bilir.

İnsanlar matkap istemez.

Duvarındaki deliği ister.

Hatta o deliğe asacağı aile fotoğrafını…

Senin işin gerçekten neyi çözüyor?